Un preventivo scritto male fa perdere clienti anche quando il prezzo è giusto. Ecco cosa deve contenere davvero e quali errori evitare.
In sintesi: un preventivo edile completo contiene intestazione con dati fiscali di impresa e cliente, descrizione dettagliata dei lavori, voci di costo separate per materiali e manodopera, quantità e prezzi unitari, tempi di realizzazione, validità dell'offerta e condizioni di pagamento.
Molti preventivi falliscono non per il prezzo, ma perché il cliente non capisce cosa sta pagando. Una singola voce "lavori di ristrutturazione bagno: 4.500€" genera dubbi. Una voce scomposta in demolizione, impianti, rivestimenti, sanitari e manodopera, ciascuna con il proprio importo, genera fiducia — anche a parità di totale.
| Sezione | Cosa contiene |
|---|---|
| Intestazione | Dati impresa (P.IVA, sede), dati cliente, numero preventivo, data ed eventuale scadenza |
| Descrizione lavori | Cosa viene fatto, in che ordine, con quali materiali |
| Voci di costo | Materiali e manodopera separati, quantità e prezzo unitario per ogni voce |
| Totale ed IVA | Imponibile, aliquota IVA applicata (4%, 10% o 22% a seconda del lavoro), totale finale |
| Tempistiche | Data di inizio prevista e durata stimata dei lavori |
| Condizioni | Modalità di pagamento (acconto, stati di avanzamento, saldo), validità del preventivo |
Avere un modello già pronto, da compilare in pochi minuti dopo il sopralluogo, risolve la maggior parte di questi problemi: elimina il rischio di dimenticare una sezione e permette di rispondere al cliente mentre l'interesse è ancora alto.
Dipende dal tipo di intervento: 10% per interventi di recupero edilizio su abitazioni, 4% in alcuni casi di prima casa e barriere architettoniche, 22% per lavori non agevolati. In caso di dubbio è sempre meglio verificare con il proprio commercialista prima di emettere il preventivo.
Anche per un intervento di poche centinaia di euro vale la stessa logica: separare materiali e manodopera, indicare tempi e condizioni di pagamento. Un preventivo chiaro su un lavoro piccolo genera fiducia per quelli grandi che potrebbero arrivare dopo.
Il PDF è preferibile: arriva subito, è facile da confrontare e da salvare per il cliente, e trasmette un'immagine più professionale rispetto a un foglio scritto a mano in cantiere.
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